通販コンサルタント 若松事務所

通信販売コンサルティング 若松事務所
若松事務所概要 プロフィール セミナー お問い合わせ 地方旅日記 通販コンサル 中小通販クリニック 健康食品通販コンサルティング 健食通販道 通販コンサルタント 若松事務所
通信販売のコンサルティング 講演依頼はこちら
通信販売のコンサルティング 手順はこちら

 

中小通販クリニック



 通販業界はいままさに下克上の時代である。大手総合通販会社が苦戦しているなかであつても通販ビジネスに参入してくる企業が後を絶たない。訪問販売やシステム販売のような無店舗販売実施企業が新たな販売チャンネルとしたり、ハウジング会社や科学肥料メーカーのような全くの異業種からの参入も少なくない。もちろん食品製造や製薬会社といったメーカー直販も依然として盛んである。

 平成13年度の通販市場は2兆4900億円までに成長してきた。わずか数年で売り上げ100億円を超す会社も出ている。ただし参入企業すべてが成功しているわけではない。多くの企業が事業からの撤退を余儀なくされたり、鳴かず飛ばずの状態にあるのも事実である。

 私は過去9年間、通販コンサルとしてさまざまな会社を指導したり、事業に関与してきた。あるいは、講演会の後で、セミナーの席で、個別訪問時に、各社各様の相談を受けてきた。そこで気がついたのは、悩みや相談事に共通性があることだった。会社によって若干の差異はあるものの、私からみると五十歩百歩と言えることが多い。通販に対して勉強不足といえばそれまでであるが、身近に教えてくれる人がいないとか、だれに聞いていいか分からない企業側にとっては、深刻な悩みである。

 昨年6月まで日本流通産業新聞で連載した「通販コンサルタント・地方旅日記」掲載中にも読者からさまざまなご意見や質問を頂き、私自身も勉強させてもらった。

 そこで、これから数回にわたり「中小通販クリニック」というタイトルで、これまで多かった質問や悩みにお答えすることにした。

 質間例の内容はランダムな紹介とするが、可能なかぎり、業務の流れに沿って整理することにしてみる。通販ビジネスに携わる読者の皆さんに参考にしてもらいたい。

(日本流通産業新聞2003年2月6日号)


ケース(1) 健食通販始めたいが・・・
化粧品を訪問販売で売っている。現業とは別に、これから健康食品の通販を始めたい…。
(日本流通産業新聞2003年2月6日号)

ケース(2) コンピュータシステム選定のポイントは?
近く健康食品の通販事業部を立ち上げる予定。過去5年間の訪販事業での顧客リストが2万件ほどあるので活用したい…。
(日本流通産業新聞2003年3月6日号)

ケース(3) 本商品とお試し用の二種類を開発したいが?
化粧品をネットワーク販売している会社です。この度、本社内に通販部門を立ち上げ、健康食品を販売する事になりました…。
(日本流通産業新聞2003年4月10日号)

ケース(4)、通販事業を立ち上げる際の期間と資金は?
ネットワーク販売で健康食品を販売している会社です。この度通販会社を別に立ち上げる予定です…。
(日本流通産業新聞2003年5月9日号)

ケース(5)、見込み客にアウトバンドを掛けようと思っているのですが?
ネットワーク販売で浄水器を販売している会社です。この度、通販部門を別に立ち上げ健食を販売し相乗効果を狙う予定です。
(日本流通産業新聞2003年6月12日号)

ケース(6)、上手くいく方法とは?
化粧品のメーカー・卸売り業です。ごく小規模で自社通販をしていますが、上手くいきません。上手くいく方法を教えて下さい。
(日本流通産業新聞2003年7月10日号)

ケース(7)、DMと広告を検討中です
…催事場で収集したリストが1万件程有り、そのリストを利用してのDMと広告を検討中です…。
(日本流通産業新聞2003年9月11日号)

ケース(8)、「改正・健康増進法」のポイントは?
…健康増進法が改正され、これまで以上に広告表現が厳しくなった様です。聞く所によると、なにも書けない、謳えない状態だそうですが…。
(日本流通産業新聞2003年10月16日号)

ケース(9)、商品写真の撮影ポイントは?
…魚貝類をメイン商品にしていますが、写真が悪いせいかあまり売れません。写真撮影のポイントを教えて…。
(日本流通産業新聞2003年11月20日号)

ケース(10)、テレビショッピングについて
通販で食品を販売している会社です。最近テレビショッピングが好調と聞きました。テレビショッピングについて教えて…。
(日本流通産業新聞2003年12月11日号)

ケース(11)、景表法のポイントは?
通販で健康食品を販売している会社です。11月23日に景表法が改正されたようです。今回の景表法のポイントを教えて…。
(日本流通産業新聞2004年1月8日号)

ケース(12)、ネット通販で注意すべき事は?
小規模な健食メーカーです。この度、自社製品を商品化し通販事業に参入する予定ですが、取りあえずネット通販から始める予定です…。
(日本流通産業新聞2004年2月5日号)

ケース(13)、通販商材としてのお米について
農業生産法人を設立し、マーケット感覚を重視した農作物を生産し、通販で全国販売をするつもりです…。
(日本流通産業新聞2004年3月1日号)

ケース(14)、新規事業の広告・宣伝、販売方法はどのようにした良いか
ハウジング会社として、20年以上の実績が有る会社です。此れまでに建築した一戸建て住宅数は2万棟を越します。この度、子会社で「住まいと健康」をテーマに健食の通販を始めることにしました…。
(日本流通産業新聞2004年4月8日号)

 
 

| 事務所概要 | プロフィール | セミナー | お問い合わせ | 地方旅日記 | 通販クリニック | 健食通販道 | トップページ |